プロダクトポートフォリオマネジメント（PPM）

永山絵美梨

まずは用語の名前から確認しましょう。プロダクトポートフォリオマネジメントは、略してPPMと呼ばれます。

永山絵美梨

そうですね。少し長い用語です。
ただ、試験では「プロダクトポートフォリオマネジメント」と出ることもありますし、「PPM」と出ることもあります。まずは、正式名称と略称を対応づけて覚えておきましょう。

永山絵美梨

PPMで最初に覚えるべきことは、2つの評価軸です。
PPMでは、「市場成長率」と「市場占有率」の2つを使います。ここは試験でとても問われやすいので、まずこの2つを覚えてください。

永山絵美梨

市場成長率は、その市場がどれくらい伸びているかを表します。
成長している市場であれば、今後さらに大きくなる可能性があります。

永山絵美梨

そして、市場占有率は、自社の製品やサービスが、市場全体に対してどれだけの売上を占めているかを表します。
つまり、自社がその市場でどれくらい強い立場にいるかを見るためのものです。

永山絵美梨

まずは左上の「問題児」です。
問題児は、市場成長率が高く、市場占有率が低い分類です。

永山絵美梨

その通りです。
これから成長していく市場に、新しく製品を投入すると、最初は占有率が低い状態になりやすいですよね。そのため、将来の主力に育てるには、占有率を高めるための継続的な投資が必要になります。

永山絵美梨

次は右上の「花形」です。
花形は、市場成長率も高く、市場占有率も高い分類です。

永山絵美梨

はい。成長市場で、自社も強い立場にあります。
将来の主力候補ですが、成長している市場では競争も激しくなりやすいため、花形も継続的な投資が必要になりやすい分類です。

永山絵美梨

次は右下の「金のなる木」です。
金のなる木は、市場成長率が低く、市場占有率が高い分類です。

永山絵美梨

良い質問です。
市場成長率が低いというのは、市場がもう成長しきっていると考えると分かりやすいです。無限に成長し続ける市場というものは、基本的には存在しません。成熟した市場の中で、自社の占有率が高いので、安定して利益を生み出しやすくなります。

永山絵美梨

最後は左下の「負け犬」です。
負け犬は、市場成長率が低く、市場占有率も低い分類です。

永山絵美梨

はい。
ただし、負け犬だからといって、今すぐ必ず撤退しなければならない、という意味ではありません。利益が出ている場合もあります。ただ、将来性の低い市場で、自社の売上も大きくない状態なので、長期的には撤退の検討も必要になります。

永山絵美梨

また、問題児や花形に適切に投資を行って、将来、負け犬にならないようにすることも大切です。